4928249|正版营销渠道管理 (第2版) 广告营销书/经济管理教材/市场营销书籍.
专营- 产品名称:营销渠道管理(第2版)
- 是否是套装:否
- 书名:营销渠道管理(第2版)
- 定价:35.00元
- 出版社名称:机械工业出版社
- 出版时间:2016年3月
- 作者:无
- 书名:营销渠道管理(第2版)
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| 书名： | 【正版】营销渠道管理（第2版）|(咨询特价) |
| 图书定价： | (咨询特价) |
| 图书作者： | 郑锐洪 王振馨 陈凯 |
| 出版社： | 机械工业出版社 |
| 出版日期： | 2016/3/1 0:(咨询特价) |
| ISBN号： | (咨询特价) |
| 开本： | 16开 |
| 页数： | 267 |
| 版次： | 2-1 |
| 内容简介 |
| 《营销渠道管理》以渠道管理的实际“工作过程”，遵从渠道认知、渠道战略、渠道建设、渠道管理(渠道激励、渠道控制、渠道冲突解决、渠道维护)、渠道评估与创新的逻辑编写。书中贯穿“渠道系统论”的思想，突出渠道管理的策略与方法，体现出理论的可读性、系统化和策略的本土化、实用性特征。 本书适用于经济学院、管理学院的工商管理、物流管理、市场营销等专业的本科生、大专生、高职高专生。 |
| 目录 |
| 第2版前言 教学建议 第1章 营销渠道认知/ 1 【开篇案例】亚马逊与沃尔玛：谁代表渠道的未来 1.1 营销渠道的概念界定/ 2 1.2 营销渠道的功能及特点/ 6 1.3 营销渠道的地位和作用/ 10 1.4 我国营销渠道领域的新变化/ 14 1.5 深度分销与渠道扁平化/ 19 【本章小结】 【测试题】 【训练设计】 【综合案例】 百丽鞋业的霸主地位是怎样炼成的 第2章 营销渠道战略模式/ 25 【开篇案例】 健之佳健康药房的连锁化扩张 2.1 三种典型的分销战略/ 26 2.2 传统营销渠道模式/ 30 2.3 新兴营销渠道模式/ 35 2.4 电子营销渠道/ 44 2.5 其他无店铺渠道模式/ 49 2.6 直销、传销与非法传销/ 54 【本章小结】 【测试题】 【训练设计】 【综合案例】苹果全球体验式渠道模式构建 第3章 营销渠道结构设计/ 62 【开篇案例】“电商+纸媒”：阿里巴巴“码上淘” 3.1 渠道设计的内涵/ 63 3.2 渠道设计的原则目标 / 68 3.3 渠道设计的影响因素/ 71 3.4 渠道设计的过程和方法/ 77 3.5 营销渠道的“逆向重构”/ 82 【本章小结】 【测试题】 【训练设计】 【综合案例】 DHC独特的通信销售渠道设计 第4章 营销渠道成员选择/ 88 【开篇案例】好的渠道商实在太稀缺了 4.1 渠道成员选择的原则/ 89 4.2 渠道成员选择的标准/ 90 4.3 渠道成员选择的方法/ 97 4.4 渠道成员资信评估与信用管理/ 105 4.5 渠道成员选择的误区/ 111 【本章小结】 【测试题】 【训练设计】 【综合案例】 M瓷砖选择和培育经销商的成功心经 第5章 营销渠道成员激励/ 117 【开篇案例】LG电子是如何激活渠道的 5.1 激励与渠道激励/ 118 5.2 渠道激励的内容与形式/ 123 5.3 渠道激励的原则和方法/ 125 5.4 返利与渠道促销/ 127 5.5 渠道激励的“三大法宝”/ 137 【本章小结】 【测试题】 【训练设计】 【综合案例】 可口可乐的分层渠道激励 第6章 营销渠道权力与控制/ 143 【开篇案例】 中国移动与渠道商的战略合作 6.1 渠道权力的来源/ 144 6.2 渠道控制的实质/ 147 6.3 渠道控制的策略与方法/ 153 6.4 应收账款的过程控制/ 158 6.5 渠道软控制：“助销模式”/ 166 【本章小结】 【测试题】 【训练设计】 【综合案例】 相宜本草：多渠道协调平衡 第7章 营销渠道冲突与解决/ 173 【开篇案例】 樱花卫厨如何利用渠道冲突 7.1 渠道冲突及其类型/ 174 7.2 渠道冲突的实质和根源/ 180 7.3 渠道冲突的处理策略/ 185 7.4 “窜货”及其治理方法/ 188 7.5 渠道“伙伴关系”建立/ 195 【本章小结】 【测试题】 【训练设计】 【综合案例】 宝洁如何管理渠道冲突 第8章 营销渠道协调与维护/ 203 【开篇案例】 “鲁花”的真情投入让客户感动 8.1 渠道产品决策/ 204 8.2 渠道价格体系控制/ 208 8.3 渠道促销节奏平衡/ 213 8.4 渠道客情关系维护/ 218 8.5 开展渠道团队建设/ 225 【本章小结】 【测试题】 【训练设计】 【综合案例】 梦特娇渠道产品创新重建品牌高端形象 第9章 营销渠道评估与创新/ 231 【开篇案例】 苏宁的渠道革命：“超电器化” 9.1 渠道评估的原则与标准/ 232 9.2 营销渠道绩效评估/ 237 9.3 营销渠道的调整与完善/ 241 9.4 我国营销渠道的创新/ 245 9.5 中国经销商的“转型”/ 250 【本章小结】 【测试题】 【训练设计】 【综合案例】 银行业零售化：招商银行创建咖啡银行 各章测试题参考答案/ 258 参考文献/ 268 |
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